既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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