周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一(yī)浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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