周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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