周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(ch湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号àng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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