周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(k强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题ōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林(强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(ch强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题ǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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