无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合(hé)规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页(yè)面(miàn)时，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自(zì)己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了(le)基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗 src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰(huī)色(sè)边(biān)缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的(de)稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人(rén)直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频(pín)来直播(bō)的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间”背了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的(de)处(chù)理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑(h二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗ún)身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗