无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的(de)发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编(biān)辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无(wú)人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示(shì)“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会(huì)了(le)如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本(běn)质(zhì)就违规的课(kè)程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连(lián)带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的(de)积极(jí)性。

对(duì)于(yú)平(píng)台本身而言，内部(bù)的(de)直播(bō)生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了)检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本(běn)身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了(le)优(yōu)秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的(de)无(wú再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了)人直播虽然前景可观，但要(yào)想合(hé)规地正式(shì)进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了