Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因为它(tā)们(men)拥(yōng)有(yǒu)庞(páng)大(dà)的(de)受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能比听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要触(chù)及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据(jù)或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而(ér)有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的(de)第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家在(zài)整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观(guān)众最有(yǒu)吸(xī)引力，可(kě)以带来(lái)额外的点击量和(hé)更多(duō)的转化(huà)率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好(hǎo)的广告(gào)可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的(de)广告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示(shì)，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式(shì)非(fēi)常(cháng)适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需(xū)的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式可(kě)能(néng)是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创建视频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式(shì)多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通(tōng)过视(shì)频展示(shì)的产品，那么很容易获(huò)得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司(sī)的(de)视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么(me)对你(nǐ)的(de)受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图(tú)片或视(shì)频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好睡觉抹护肤品好还是不好允许您显示(shì)与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点(diǎn)击图(tú)片与您的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的(de)，但每张图片都(dōu)有自(zì)己的创意和(hé)“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图(tú)集(jí)格式有利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有多(duō)种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的产品系(xì)列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发(fā)现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品(pǐn)进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使用(yòng)文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预(yù)计可能(néng)会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来像上面的(de)一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是(shì)，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同(tóng)一产品或(huò)服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它可能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是(shì)在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本(běn)的(de)简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词(cí)语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需(xū)要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣(qù)的消费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选择(zé)独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体在(zài)种族和性别方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新(xīn)产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录或(huò)独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想要探索您的(de)产品或服(fú)务(wù)的信息以及(jí)转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立(lì)即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的(de)格(gé)式(shì)来点击，同时积极(jí)参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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