唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的(de)需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一(yī)同回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归(guī)后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入职(zhí)这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务(wù)空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于(yú)其(qí)他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上(shàng)的投资空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须(xū)加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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