周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(há100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米i)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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