周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèn旁站巡视平行检验什么意思，平行检验包括哪些内容g)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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