周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界(ji闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短>è)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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