唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明(míng)显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待公司加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一(yī)滩死水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核(hé)心所在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(sh等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待āng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规(guī)模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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