周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(gu刚结婚是不是会天天做ò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验刚结婚是不是会天天做(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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