周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓四月的小说集，四月的小说好看吗音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。四月的小说集，四月的小说好看吗有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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