东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候比较长的古诗词，比较长的古诗10句(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,比较长的古诗词，比较长的古诗10句299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 比较长的古诗词，比较长的古诗10句