Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字(zì)广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的(de)受众

了(le)解你的受众(zhòng)是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符(fú)合(hé)他们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额外的点(diǎn)击(jī)量和更(gèng)多的(de)转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地(dì)处理了这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个(gè)最重要的(de)因(yīn)素(sù)：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地(dì)参与(yǔ)广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜千里修书只为墙 让他三尺又何妨全诗告诉我们什么道理，千里修书只为墙让他三尺又何妨全诗欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单(dān)的格(gé)式，可(kě)以使用高质量的(de)单(dān)一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和(hé)声(shēng)音(yīn)来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格(gé)式(shì)可能是最有(yǒu)效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以创建自己(jǐ)的视频(pín)并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每(měi)个(gè)图片(piàn)或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到登录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您(nín)显示与(yǔ)广告相关的(de)一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子(zi)商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(p千里修书只为墙 让他三尺又何妨全诗告诉我们什么道理，千里修书只为墙让他三尺又何妨全诗ín)广(guǎng)告提供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单(dān)个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其他文本(běn)选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合(hé)自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强(qiáng)功(gōng)能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突(tū)出(chū)广告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的(de)文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计(jì)可能(néng)会(huì)获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族(zú)和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和(hé)与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买系(xì)列(liè)”或“查(chá)看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目(mù)录或(huò)独家交(jiāo)易(yì)都(dōu)是与观(guān)众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登(dēng)录页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移(yí)动用户优化目的(de)地页(yè)面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航(háng)，结账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产(chǎn)生点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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