周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(ji打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗à)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、打死日本人犯法吗，现在打死日本人犯法吗食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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