唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在(zà水娃是几娃？ 水娃是什么颜色水娃是几娃？ 水娃是什么颜色span>i)公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的So水娃是几娃？ 水娃是什么颜色ulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文(wén)中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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