今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作(zuò)上尉是什么级别，上尉是连长还是营长>

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年上尉是什么级别，上尉是连长还是营长4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销合(hé)作，其中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的(de)选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是基金销量一(yī)直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就(jiù)是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)是(shì)市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售(shòu)公司(sī)，有(yǒu)一(yī)套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的(de)保有量(liàng)也(yě)没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公司希(xī)望能有销售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平(píng)台流(liú)量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立(lì)基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提(tí)交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等(děng)有关(guān)规定，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多(duō)家机构都选择主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰(tài)金石基金等第(dì)三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 上尉是什么级别，上尉是连长还是营长