东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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