Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多(duō)关(guān)于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受众

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以吸引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰度的正确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告(gào)的选(xuǎn)项(xiàng)，以最(zuì)好地宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽(suī)然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单(dān)一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能(néng)够突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需(xū)的(de)指标（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格(gé)式可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易(yì)获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一(yī)个(gè)流行的(de)想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论(lùn)你的公司的视频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布局(jú)的(de)一(yī)系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合(hé)有产(chǎn)品目录(lù)展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面(miàn)，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关(guān)商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个(gè)图(tú)像和(hé)视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团(tuán)队使用单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调(diào)整媒(méi)体(tǐ)，并为目(mù)标受(shòu)众(zhòng)创作最(zuì)有效的(de)广告(gào)。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成(chéng)变化可能包括(kuò)标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能(néng)会获得回(huí)应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入这(zhè)种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功的活动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特(tè)定(dìng)需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是(shì)向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户(hù)点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细(xì)信(xìn)息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个(gè)产(chǎn切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天)品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的(de)。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣。

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