周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(liá戊申年是哪一年n)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动戊申年是哪一年复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 戊申年是哪一年