东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国rén)家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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