东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表pái)班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表p>

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