既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电(d你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名iàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛(jué)起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名活(huó)动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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