东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说(shu蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译ō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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