东(dōng)航(hán楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人g)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的(de)选择(zé)，那还(hái)楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人能走远吗？

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