周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(b三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因ái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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