无需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账，这(zhè)样的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合(hé)理合(hé)规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌(pái)自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学(xué)习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局(jú)主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗 decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就违(wéi)规(guī)的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直(zhí)播(bō)生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利(lì)于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规(guī)后，直(zhí)播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击(jī)违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗(hún)身(shēn)都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害(hài)他(tā)人(rén)利益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术(shù)条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示(shì)着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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