东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处p>

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处