周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(pí疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思ng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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