无需出(chū)镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副(fù)业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公(gōng)共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人(rén)直(zhí)播在抖(dǒu)音实(shí)践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层(céng)逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货品类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行(x画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东íng)二度干(gàn)预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的(de)支持下，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需(xū)要注意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害(hài)者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生表(biǎo)示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系到的(de)一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截(jié)图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极具(jù)诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横(héng)行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的(de)条(tiáo)例(lì)或处理办(bàn)法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也许并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾(céng)现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带(dài)货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工智能(néng)则可作为(wèi)客服提(tí)供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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