既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载(zà敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思i)小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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