周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗00; line-height: 24px;'>特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(b特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗ù)动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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