周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处)，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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