周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁ng>

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。