周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高)力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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