既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)太深是一种什么体验，太深是不是不好调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电(dià太深是一种什么体验，太深是不是不好n)商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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