东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃才好吃止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。