东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向(x102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码iàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码