唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三(sān)年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新(为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外(wài)版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的(de)创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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