既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的(de)消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再(zài)次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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