周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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