东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低(dī)，怎狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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