既是响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面(shāng)巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更(gèng)多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面)，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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