周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàn话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语g)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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