周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(d热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭e)考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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