东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机(jī)票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机(3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米jī)日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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