既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机一本书多重，一本书多重有一斤吗遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入一本书多重，一本书多重有一斤吗手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐一本书多重，一本书多重有一斤吗。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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